Rate anhängen - Attach rate

Die Anhängequote ist ein Konzept, das im Geschäftsleben , insbesondere im Marketing , allgemein verwendet wird, um die Anzahl der Einheiten eines sekundären Produkts / einer sekundären Dienstleistung darzustellen, die als direkte oder implizite Folge des Verkaufs eines primären Produkts / einer primären Dienstleistung verkauft werden. Es wird häufig als Verkaufsverhältnis von primären zu sekundären Einheiten oder als sekundäre Einheiten, die als Prozentsatz der primären Einheiten verkauft werden, ausgedrückt. Das sekundäre Gut / die sekundäre Dienstleistung kann ein integraler Bestandteil des primären Kaufs sein (z. B. Bluetooth- Schaltungen / -Funktionen, die in elektronischen Geräten verkauft werden), oder es kann eine weitere Verbraucherentscheidung erforderlich sein (z. B. wie bei Videospielen, die pro Einheit der verkauften primären Konsole verkauft werden). . Bei letzteren kann die Zuordnung zwischen Primär- und Sekundärteil allgemein und locker sein (z. B. DVD-Video- Discs, die pro verkauftem primären DVD-Player gekauft wurden) oder das Ergebnis produktspezifischer Designs sein (z. B. wie bei konsolenspezifischem Video) Spiele oder Verkauf von telefonspezifischem Zubehör pro Einheit eines bestimmten verkauften Mobiltelefons).

Das Attach Rate-Konzept wird häufig verwendet, um wünschenswerte Vertriebsverbände / -ergebnisse in der Computer- / Videospielbranche und im technologiebezogenen Marketing im Allgemeinen zu melden. Während die Komplexität realer Situationen die Interpretation verdecken kann, bieten Anhängequoten für Vermarkter von Primär- und Sekundärprodukten häufig eine Metrik, mit der sie die Auswirkungen der Beliebtheit einer bestimmten Technologieplattform bewerten und sogar prognostizieren können. Der schnelle Verkauf von Primärprodukten schafft den Markt für das Sekundärprodukt. Umgekehrt liefert der Verkauf plattformspezifischer Sekundärprodukte einen Hinweis auf die längerfristige Nachfrage nach der Primärplattform. Zu den tatsächlichen Komplikationen bei der Interpretation in der Technologie gehören die allgemeine rasche Entwicklung von Primär- und Sekundärprodukten sowie Faktoren wie Änderungen der Bindungsraten über den Lebenszyklus eines Produkts (z. B. aufgrund des nicht repräsentativen Verhaltens von Early Adopters ). Attach-Raten für Produkte werden auch im Marketing breiter eingesetzt, und strategisch gesehen können Attach-Raten bei der Entscheidung eines Primärproduktherstellers, mit einem Sekundärprodukthersteller zu fusionieren oder diesen zu erwerben, und bei der Bewertung von Unternehmen in Zeiten von Fusionen eine Rolle spielen und Akquisitionen .

Definition und Analyse

Die Anhängequote ist ein Konzept, das im Geschäftsleben , insbesondere im Marketing , allgemein verwendet wird, um die Anzahl der Einheiten eines Sekundärprodukts oder einer Sekundärdienstleistung darzustellen, die als direkte oder implizite Folge des Verkaufs eines Primärprodukts oder einer Primärdienstleistung verkauft werden. Es wird häufig als Verkaufsverhältnis von primären zu sekundären Einheiten oder als sekundäre Einheiten, die als Prozentsatz der primären Einheiten verkauft werden, ausgedrückt.

Die Ware oder Dienstleistung auf einer sekundären Verbraucher Entscheidung stützen kann , (zB wie in konsolenspezifische Videospielen pro primärem gekaufte Konsole Verkauf) oder ein integraler Bestandteil des primären Kaufs sein (zB Bluetooth - Schaltungen / Fähigkeiten verkauft innerhalb der primären elektronischer Geräte ausgeliefert ). Für diejenigen, die sekundäre Entscheidungen erfordern, kann die Zuordnung zwischen der primären und der sekundären Entscheidung allgemein sein (z. B. die lose Zuordnung zwischen dem Verkauf einer oder mehrerer Marken von DVD-Video- Discs, die pro Verkauf des primären DVD-Players gekauft wurden) oder das Ergebnis eines Produkts sein. spezifische Designs (z. B. das vorstehende Videospiel - Konsolen- enge Zuordnung, ähnlich mit telefonspezifischem Zubehör für bestimmte Mobiltelefone).

Das Attach Rate-Konzept wird häufig verwendet, um wünschenswerte Vertriebsverbände / -ergebnisse in der Spielebranche zu melden, obwohl es in vielen technologiebezogenen Marketingdiskussionen üblich ist. Beispielsweise kann in einem Beispiel, das sich auf Computer- oder Spielekonsolensoftware bezieht, eine Situation auftreten, in der:

  • Plattformhardware Typ A hat 1.000 Einheiten verkauft, und Softwarehersteller haben anschließend 5.000 Titel verkauft, die für Plattform A spezifisch sind, und
  • Plattform B hat 10.000 Hardwareeinheiten verkauft, und Softwarehersteller haben anschließend 10.000 Titel verkauft, die für Plattform B spezifisch sind.

In diesem Beispiel hat Plattform A eine viel höhere Verbindungsrate (5 verkaufte Titel pro verkaufter Hardwareeinheit oder 5: 1) als Plattform B (1 Titel pro verkaufter Hardwareeinheit oder 1: 1) , Plattform B übertrifft Plattform A (um den Faktor 10: 1), die viel höhere Bindungsrate von Plattform A (5: 1 gegenüber 1: 1) hat geschäftliche Auswirkungen. Insbesondere können Softwarehersteller Plattform A je nach Umsatzrate jeder Plattform als attraktiver ansehen, da diese Plattform nur zusätzliche 1.000 Einheiten für ihre Titelverkäufe verkaufen muss, um den Verkäufen im Zusammenhang mit Plattform B zu entsprechen.

Interpretationen

Marketing

Während die Komplexität realer Situationen die Interpretation verdecken kann, können Anhangsraten für Vermarkter von Primär- und Sekundärprodukten ein Maß darstellen, mit dem sie die Auswirkungen der Popularität eines bestimmten Produkts (z. B. eines bestimmten Spiels oder einer anderen Technologie) bewerten und sogar vorhersagen können Plattform). Der schnelle Verkauf von Primärprodukten wie Spielekonsolen, PCs und Mobiltelefonen schafft den Markt für eine Vielzahl von Sekundärprodukten. Umgekehrt liefert der Verkauf plattformspezifischer Sekundärprodukte in Fällen, in denen der Kauf eines Sekundärprodukts eine weitere Kundenentscheidung erfordert, dh das Ignorieren integraler Beispiele wie des Bluetooth- Falls, einen Hinweis auf die längerfristige Nachfrage nach dieser Primärplattform oder verwandten Versionen davon Plattform, um das Sekundärprodukt weiterhin zu unterstützen.

Die tatsächlichen Umstände in der Technologie und in anderen Geschäftsbereichen erschweren die Interpretation der Anhangsraten. Zu diesen Komplikationen gehört die rasche Entwicklung sowohl von Primär- als auch von Sekundärprodukten (z. B. die Entwicklung von Spielplattformen weg von Einweggeräten und von Spielen von nur einem einzigen Vertriebsmittel). Auch Faktoren wie Änderungen der Bindungsraten zu Beginn des Lebenszyklus (wenn das Verhalten der frühen Anwender von Technologie nicht repräsentativ für den Gesamtmarkt ist) und spät (wenn sich das Verbraucherverhalten in Bezug auf die Verwendung des Primärprodukts geändert hat) sind ebenfalls von Bedeutung Interpretation und Prognose von Anhangsraten schwierig.

Strategisch

Das Anhängen von Raten für Produkte kann bei der Entscheidung eines Primärproduktherstellers, mit einem Sekundärprodukthersteller zu fusionieren oder diesen zu erwerben, eine Rolle spielen und sich in Zeiten von Fusionen und Übernahmen auf die Bewertung von Unternehmen auswirken .

Beispielverwendungen des Begriffs

  • AT & T U-Vers: "Wir sehen deutliche Verbesserungen bei der Beibehaltung der Zugangsleitung, wenn Verbraucher U-Vers abonnieren, und die Breitband-Verbindungsrate für U-Vers ist größer als 90%."
  • WETA-Fernsehprogramm.

Verweise

  1. ^ Anon., 2015, "Glossar: Attach Rate", bei AfterDawn (online), siehe [1] , abgerufen am 14. April 2015.
  2. ^ a b Hui Pan, Hrsg., 2009, "High Speed ​​Access Report 1Q 2009", p. 7, B & C Consulting und IGI Consulting, Boston, MA: Information Gatekeepers Inc., siehe [2] , abgerufen am 14. April 2105.
  3. ^ Paul Polishuk und Sean Buckley, Hrsg., 1999, "Information Superhighways and E-Commerce Newsletter", Vol. 10, Oktober 1999, p. 14, Boston, MA: Information Gatekeepers Inc., siehe [3] , abgerufen am 14. April 2105.