Geschäfts-Netzwerk - Business network
Ein Geschäftsnetzwerk ist ein komplexes Netzwerk von Unternehmen, die zusammenarbeiten, um bestimmte Ziele zu erreichen. Diese strategischen und operativen Ziele werden von Unternehmensnetzwerken basierend auf ihrer Rolle auf dem Markt verfolgt. Es gibt zwei Kategorien von Unternehmensnetzwerken – Unternehmensverbände und Unternehmensverbände –, die kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) dabei helfen, wettbewerbsfähiger und innovativer zu werden.
Definition
Mehrere Beschreibungen von Unternehmensnetzwerken schreiben verschiedene Arten von Merkmalen vor:
- Ein Unternehmensnetzwerk ist eine Form der zwischenbetrieblichen Zusammenarbeit, die es Unternehmen in verschiedenen Regionen oder Ländern ermöglicht, auf der Grundlage gemeinsamer Entwicklungsziele, die in einer Kooperationsvereinbarung zum Ausdruck kommen, zusammenzuarbeiten. Die Unternehmen beschließen, ihre Stärken zu bündeln, Informationen auszutauschen und Synergien zu schaffen, um auf nationalen und internationalen Märkten innovativer und wettbewerbsfähiger zu werden, während sie ihre Autonomie behalten und keine separate juristische Person gründen. Dieses Kooperationsmodell eignet sich für jede Art von Geschäftstätigkeit oder Branche.
- Ein Unternehmensnetzwerk ist größer als die Summe der einzelnen Unternehmen. Es umfasst Lieferanten, Kunden, Drittentwickler, Distributoren und andere. Diese Dritten haben in der Regel einen triftigen Grund, das Netzwerk zu unterstützen und darin aktiv zu bleiben.
- Ein Geschäftsnetzwerk ist generisch und umfasst sowohl intelligente als auch weniger intelligente Unternehmensnetzwerke. Ein Smart Business Network ist definiert als eine Gruppe von beteiligten Unternehmen (Knoten), die durch ein oder mehrere Kommunikationsnetze (Links) miteinander verbunden sind. Die Unternehmen haben kompatible Ziele und interagieren auf innovative Weise. Ein Smart Business Network wird von jedem Unternehmen als wertsteigernd wahrgenommen und ist als Netzwerk langfristig tragfähig.
- Ein Geschäftsnetzwerk ist Eigentum des Unternehmens, wobei der Zweck des Netzwerks darin besteht, die Informations- und Betriebsanforderungen des Unternehmens zu unterstützen, wie z. B. Marketing-, Verkaufs-, Buchhaltungs- und Fertigungsabteilungen.
Lernen
Ende des 20. Jahrhunderts entstand im Bereich der Industriemärkte die Untersuchung von Unternehmensnetzwerken . Die Forscher analysierten die Transaktionen und Kommunikationen unter den sichtbaren Strömen von Produkten, Anfragen, Verkaufsbesuchen und Verhandlungen und jenseits des sichtbaren Wachstums und Wohlstands einiger Unternehmen und des Scheiterns anderer.
Snehota und Hakansson (1995) erklären: Seit mehr als zwanzig Jahren analysieren wir Unternehmensnetzwerke auf Antworten auf die vielen Fragen zu Industriemärkten. Im Gegensatz zu Verbrauchermärkten sind Industriemärkte weder der Öffentlichkeit noch vielen Managementwissenschaftlern bekannt. Wir waren überrascht von der Komplexität der Industriemärkte und gleichzeitig von der scheinbar reibungslosen Funktionsweise. Nach und nach haben wir uns Respekt vor ihrer Bedeutung und Komplexität erarbeitet und gelernt, wie sie funktionieren.
Eine weitere Studie über Unternehmensnetzwerke wurde von Ecorys zwischen 2013 und 2014 durchgeführt. Diese Studie war speziell auf Unternehmensnetzwerke auf EU- Ebene ausgerichtet und wurde von der Europäischen Kommission finanziert . Das Hauptziel der Studie bestand darin, die neuen Formen der zwischenbetrieblichen Zusammenarbeit zu untersuchen und hervorzuheben und gegebenenfalls Maßnahmen zu ihrer Unterstützung und Koordinierung in Europa vorzuschlagen. Diese Studie umfasste die Ziele und die Kategorisierung von Unternehmensnetzwerken.
Ziele
Unternehmensnetzwerke haben zwei Arten von Zielen – strategische und operative – die je nach Rolle des Unternehmensnetzwerks auf dem Markt angenommen werden.
Strategischen Ziele
Strategische Ziele sind auf langfristige Aktivitäten ausgerichtet, wie zum Beispiel:
- Innovation
- Internationalisierung
- Ausländische Partnervermittlung
Operative Ziele
Die operativen Ziele sind vielfältig und umfassen:
- Erbringung von Rechts- und Finanzdienstleistungen
- Mitarbeit in regionalen, nationalen und internationalen Projekten
- Erhöhte Kaufkraft durch gemeinsamen Einkauf
- Optimierung des Personalmarketings zur Rekrutierung hochspezialisierter Talente
- Bereitstellung des Schutzes des geistigen Eigentums
Kategorisierung
Unternehmensnetzwerke können in zwei Hauptkategorien unterteilt werden: Unternehmensverbände und Unternehmensverbände.
Wirtschaftsverbände
Wirtschaftsverbände – auch Wirtschaftsnetzwerke als Wirtschaftsverbände genannt – bieten den Mitgliedsunternehmen eine Plattform und Bedingungen für eine zielorientierte Zusammenarbeit. Die Unternehmen entscheiden, ob sie kooperieren wollen, um dieses Ziel zu erreichen.
Wirtschaftsverbände schaffen gleiche Wettbewerbsbedingungen für die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen. Sie verfügen über eine stabile und gut funktionierende Governance-Struktur. Die Mitglieder können dem Verein einen Beitrag entrichten. Im Gegenzug überwacht und erfüllt der Wirtschaftsverband die Bedürfnisse seiner Mitglieder und entwickelt und erbringt proaktiv neue Dienstleistungen. Dies ist die zentrale Aufgabe von Wirtschaftsverbänden.
Wirtschaftsverbände bieten Dienstleistungen an, die im Allgemeinen professioneller, umfassender und kostengünstiger sind als Dienstleistungen, die von einzelnen Mitgliedern angeboten werden.
In einem Wirtschaftsverband besteht eine direkte Verbindung zwischen dem Wirtschaftsverband (Zentralorgan) und jedem seiner konstituierenden Mitglieder. Dies wird mit durchgezogenen bidirektionalen Pfeilen angezeigt (siehe Abbildung 1). Die Mitglieder können sich dafür entscheiden, miteinander zu kooperieren oder nicht, was durch gestrichelte Linien zwischen den Unternehmen angezeigt wird.
Unternehmensverbände werden weiter nach Sektoren oder nach Standort und Geltungsbereich kategorisiert.
Unternehmenszusammenfassungen
Unternehmensaggregationen – auch Business Networks als Unternehmensaggregationen genannt – werden von Unternehmen gebildet, die beschließen, zusammenzuarbeiten und zu aggregieren. Im Gegensatz zu Wirtschaftsverbänden haben sich diese Unternehmen bereits entschieden, gemeinsam an einer gemeinsamen Zielsetzung zu arbeiten.
In einer Unternehmensaggregation arbeiten Unternehmen ohne Repräsentanten und/oder Serviceverband direkt miteinander zusammen. Die Zusammenlegung der Unternehmen kann durch einen Geschäftsvertrag formalisiert werden.
Unternehmenszusammenschlüsse haben zwei Formen der Zusammenarbeit: horizontal und vertikal. (siehe Abbildung 2)
- Bei einer vertikalen Aggregation kommt es zu einer Zusammenarbeit zwischen Unternehmen, die an verschiedenen Stufen der Wertschöpfungskette beteiligt sind. Zum Beispiel eine Zusammenarbeit zwischen einem Baumwolllieferanten , einem Hersteller von Baumwollbekleidung, einem Großhändler und einem Einzelhändler für Baumwollbekleidung.
- In einer horizontalen Aggregation findet die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen derselben Branche und in derselben Phase des Produktionsprozesses statt. Zum Beispiel kooperieren viele kleine Hersteller von Baumwollkleidung und produzieren gemeinsam die erforderliche Anzahl von Baumwollkleidung, um den Auftrag einer großen Marketingfirma zu erfüllen.
Geschäftsnetzwerkmodell
Die Merkmale eines Geschäftsnetzwerkmodells sind:
- Die kooperierenden Unternehmen in einem Unternehmensnetzwerk sind nicht an Standort, Größe, Branche oder Anzahl gebunden. Sie sind offen für neue Partnerschaften, die ihnen helfen, wettbewerbsfähig zu bleiben.
- Die Unternehmen fokussieren auf ein gemeinsames Ziel und vereinbaren die Aktivitäten und das Vorgehen zur Zielerreichung.
- Die kollaborierenden Unternehmen formalisieren ihre Vereinbarung durch einen Vertrag, der die gemeinsam vereinbarten Ziele, Aktivitäten, Verfahren, Dauer, Entscheidungsprozess, Definition der Rechte der Parteien und Bestimmungen zum Ein- und Ausstieg aus dem Vertrag enthält.
- Die aus dem Vertrag resultierende strukturierte Zusammenarbeit gibt den Unternehmen die erforderlichen Fähigkeiten, um wettbewerbsfähiger, innovativer und globaler zu werden und eine bessere wirtschaftliche Produktivität und Leistung zu erzielen. Es gibt den Unternehmen auch den Vorteil des Freeridens .
Business-Network-Unternehmen – d. h. plattform- und netzwerkbasierte Unternehmen – übertreffen traditionelle Unternehmen. Einige der Vorteile von Business-Netzwerkunternehmen sind:
- Mehr Gewinn
- Schnelleres Wachstum
- Höhere Bewertungen (zwei- bis viermal)
- Höhere Kapitalrendite
- Geringere Grenzkosten
Einige Unternehmen, die einem Business-Netzwerk-Modell folgen, sind Trepup, eBay , Red Hat , Visa , Uber , TripAdvisor , Alibaba .
Unterschied zwischen Unternehmensnetzwerken, Clustern und Joint Ventures
Unterschied zwischen Clustern und Unternehmensnetzwerken
Cluster sind ein Netzwerk verbundener Unternehmen, Lieferanten und Mitarbeiter in einem bestimmten Bereich, die sich alle in demselben geografischen Gebiet befinden.
Umgekehrt sind Unternehmen in einem Geschäftsnetzwerk nicht an geografische Standorte oder Sektoren gebunden und können auf ein bestimmtes Ziel ausgerichtet sein.
Unterschied zwischen Joint Ventures und Unternehmensnetzwerken
Ein Joint Venture ist eine neue juristische Person, die von zwei oder mehr Unternehmen gegründet wird und im Allgemeinen durch gemeinsames Eigentum , gemeinsame Renditen und Risiken sowie gemeinsame Governance gekennzeichnet ist. Die Unternehmen kommen zusammen, um eine bestimmte Aufgabe zu erfüllen, beispielsweise ein Projekt oder eine Geschäftstätigkeit.
In einem Unternehmensnetzwerk hingegen bleibt die Eigenständigkeit der einzelnen Unternehmen erhalten und es entsteht keine neue juristische Person. Die Unternehmen nutzen das Netzwerk, um Chancen zu schaffen und ihre individuellen Geschäftsinteressen zu erweitern.