Executive-Suche - Executive search
Executive Search (informell als Headhunting bezeichnet ) ist ein spezialisierter Rekrutierungsdienst , den Unternehmen bezahlen, um hochqualifizierte Kandidaten für leitende und leitende Positionen im öffentlichen und privaten Sektor sowie gemeinnützige Organisationen (z -Präsident, CEO und nicht geschäftsführende Direktoren.)Headhunter können auch andere hochspezialisierte und/oder qualifizierte Positionen in Organisationen suchen und einstellen , für die auf dem Arbeitsmarkt ein starker Wettbewerb um die Top-Talente besteht, wie z. B. Senior Data Analysts oder Computerprogrammierer.
Die Methode beinhaltet in der Regel die Beauftragung einer Drittorganisation, typischerweise einer Personalberatungsfirma, möglicherweise aber auch eines eigenständigen Beraters oder Beratungsunternehmens , um die Verfügbarkeit geeigneter qualifizierter Kandidaten zu untersuchen, die für Wettbewerber oder verwandte Unternehmen oder Organisationen arbeiten. Nachdem eine Auswahlliste qualifizierter Kandidaten identifiziert wurde , die den Anforderungen des Kunden entsprechen, kann die Personalberatung als Vermittler fungieren, um die Person(en) zu kontaktieren und zu prüfen, ob sie an einem Wechsel zu einem neuen Arbeitgeber interessiert sein könnten. Die Personalberatung kann auch ein Erstscreening des Kandidaten, Verhandlungen über Vergütung und Zusatzleistungen sowie die Vorbereitung des Arbeitsvertrags durchführen .
In einigen Märkten gibt es einen Trend hin zu Executive Search für niedrigere Positionen, getrieben durch die Tatsache, dass es für einige Positionen weniger Kandidaten gibt, selbst auf niedrigeren Ebenen als Führungskräfte.
Executive-Search-Firmen
Ein Executive Search Unternehmen ist eine Art professionelles Dienstleistungsunternehmen, das sich auf die Rekrutierung von Führungskräften und anderen leitenden Mitarbeitern für ihre Kundenunternehmen in verschiedenen Branchen spezialisiert hat. Executive Search Agents/Professionals verfügen in der Regel über ein breites Spektrum an persönlichen Kontakten in ihrer Branche oder ihrem Spezialgebiet; detaillierte, spezifische Gebietskenntnisse; und sind in der Regel auf der höchsten Ebene von Führungspositionen tätig. Executive-Search-Profis sind auch während des gesamten Einstellungsprozesses involviert, führen detaillierte Interviews und präsentieren Kandidaten selektiv bei Kunden, wenn sie der Meinung sind, dass der Kandidat alle angegebenen Anforderungen erfüllt und in die Kultur des einstellenden Unternehmens passt. Executive-Search-Firmen haben in der Regel langjährige Kundenbeziehungen, und in solchen Fällen ist die Eignung der Kandidaten von größter Bedeutung. Es ist auch wichtig, dass diese Firmen mit einem hohen Maß an Professionalität und Vertraulichkeit arbeiten.
Wenn Unternehmen sich für eine externe Personalberatung entscheiden, liegt dies in der Regel daran, dass ihnen die internen Rechercheressourcen, professionellen Netzwerke oder Bewertungskompetenzen fehlen, um geeignete Mitarbeiter zu rekrutieren. Die Verwendung einer externen Firma gibt dem Unternehmen auch die Freiheit, von Wettbewerbern zu rekrutieren, ohne dies direkt zu tun, und die Möglichkeit, zwischen Kandidaten auszuwählen, die durch interne oder passive Sourcing-Methoden nicht verfügbar wären. Executive Search Firmen sind national und international. Viele spezialisieren sich auf einen bestimmten Wirtschaftszweig. Die Vertragsbeziehung zwischen Kunde und Executive Search-Firma lässt sich in zwei große Kategorien unterteilen: kontingente und behaltene. Kontingente Recruiter werden erst nach erfolgreichem Abschluss des „Suchauftrags“ bezahlt. Festgehaltene Recruiter werden für den Prozess bezahlt und erhalten in der Regel eine Rekrutierungsgebühr in drei Stufen, die auf der erwarteten Vergütung der Führungskraft basiert.
1959 wurde die Association of Executive Search and Leadership Consultants (AESC) gegründet, um die Qualitäts- und Ethikstandards für die Executive Search-Beratung festzulegen. Die Größe der AESC-Mitglieder reicht von großen globalen Firmen und Netzwerken bis hin zu Boutique-Firmen in mehr als 70 Ländern.
Zurückbehaltene Suche
High-End-Executive-Search-Firmen erhalten einen Vorschuss (Vorabgebühr), um eine spezifische Suche nach einem leitenden Angestellten oder einer anderen leitenden Position durchzuführen. Typischerweise werden beibehaltene Suchen nach Positionen durchgeführt, die mehr als 150.000 US-Dollar und oft noch viel mehr bezahlen . Die Suchgebühren betragen in der Regel 33,33 % der Jahresvergütung der eingestellten Führungskraft. Die Gebührenzahlungen können in Dritteln erfolgen, wobei 1/3 der Gebühr bei Beginn der Recherche, 1/3 30 Tage später und das letzte 1/3 30 Tage später oder bei Vermittlung des Kandidaten bezahlt werden. Alternativ kann auch eine Festgebühr festgelegt werden.
Retained-Search-Firmen bieten eine Garantie, einen Auftrag zu erledigen, wenn der eingestellte Kandidat vor einem festgelegten Meilenstein (zwischen einem Jahr und drei Jahren) ausscheidet, im Allgemeinen mit der Einschränkung, dass sich die Positionsanforderungen oder das Managementteam nicht wesentlich geändert haben. Bei einer Auftragsrecherche wird die Gebühr für die Zeit und das Fachwissen der Suchfirma berechnet. Das Unternehmen wird beauftragt, die gesamte Rekrutierung von der Gründung bis zum Arbeitsbeginn des Kandidaten durchzuführen. Wenn Unternehmen entscheiden, ob sie eine beauftragte oder eine andere Art von Suchfirma beauftragen, müssen viele Überlegungen berücksichtigt werden, einschließlich der verfügbaren Zeit und finanziellen Ressourcen, der Ziele der Stellensuche (wie Diversitätsfaktoren) und der Bedeutung von Diskretion und Vertraulichkeit.
Festgehaltene Personalvermittler arbeiten für die Organisationen, die ihre Kunden sind, nicht für Stellensuchende, die eine Stelle suchen. In einigen Ländern, wie dem Vereinigten Königreich, ist es Personalvermittlern gesetzlich nicht gestattet, Kandidaten in Rechnung zu stellen. In den USA können Jobkandidaten einen Vorschuss an eine Beratungs- oder Karriereberatungsfirma zahlen, um sie bei ihrer Jobsuche zu unterstützen. Suchfirmen verpflichten sich im Allgemeinen zu „Off-Limit“-Vereinbarungen. Diese Vereinbarungen verhindern, dass ein Unternehmen Mitarbeiter seiner aktuellen Kunden als Kandidaten für andere Kunden anspricht (wenn beispielsweise ein Headhunter den neuen CEO für Boeing rekrutiert , wird er zustimmen, keine Boeing-Führungskräfte an andere Unternehmen zu empfehlen). Da sie als Unternehmensberater im besten Interesse der Kunden agieren, für die sie suchen, wäre es kontraproduktiv, gleichzeitig talentierte Führungskräfte aus diesen Kundenunternehmen zu entfernen. Suchfirmen können Aufträge von bestimmten Unternehmen ablehnen, um ihre Fähigkeit zu wahren, Kandidaten aus diesen Unternehmen zu rekrutieren. Einige große Suchfirmen bestehen möglicherweise auf Garantien für eine bestimmte Anzahl oder einen Dollarwert von Suchvorgängen, bevor sie ein ganzes Unternehmen "aus dem Verkehr ziehen".
Abgegrenzte oder aktive Suche
Eine andere Form des High-End-Executive Search, die abgegrenzte oder engagierte Suche, wird oft fälschlicherweise als Retained Search kategorisiert, obwohl es deutliche Unterschiede gibt. Ähnlich wie bei beauftragten Recherchefirmen verlangen abgegrenzte/engagierte Recherchefirmen eine Vorabgebühr, bevor sie die Recherche durchführen. Im Gegensatz zu einem herkömmlichen Mitarbeiter wird die Zusagegebühr für die begrenzte/gebundene Suche jedoch zurückerstattet, wenn der Personalvermittler eine im Vertrag festgelegte Einstellung oder andere Leistung nicht erreicht. Darüber hinaus folgt die Zusagegebühr für abgegrenzte/engagierte Suche nicht dem typischen 1/3-, 1/3-, 1/3-Modell von Retainern, sondern ist eher eine relativ geringe Vorabgebühr, die von der endgültigen Vermittlungsgebühr von 25– 35 % der Vergütung des erfolgreichen Kandidaten im ersten Jahr. Sowohl die einbehaltene als auch die abgegrenzte/engagierte Suche beinhaltet eine Teilzahlung vor der Besetzung der Stelle, und der beauftragte Personalvermittler hat die Suche ausschließlich. Daher kann die Suche an die Bedürfnisse des Kundenunternehmens angepasst werden, wobei der Suchprofi während des gesamten Prozesses beratend zur Seite steht. Während sowohl die zurückbehaltene als auch die abgegrenzte/engagierte Suche eher den Arbeitgebern des Kunden als den arbeitssuchenden Führungskräften dient, geben Verträge für die abgegrenzte/engagierte Suche immer (im Gegensatz zu manchmal) ein zukünftiges Datum an, an dem das Projekt abgeschlossen oder die Anzahlung zurückerstattet werden muss.
Kontingentsuche
Wie bereits erwähnt, werden Kontingent-Suchfirmen erst nach erfolgreichem Abschluss der Suche vergütet – in der Regel, wenn der Kandidat die Position annimmt. Diese Personalvermittler können zwischen 20 % und 35 % des Grundgehalts oder der Gesamtvergütung des Kandidaten im ersten Jahr als Einstellungshonorar verdienen; die Gebühr kann auch so berechnet werden, dass sie den Median oder die erwartete Bonusauszahlung des Kandidaten im ersten Jahr (d. h. des erfolgreichen Einstellungsteilnehmers) einschließt. In jedem Fall wird das Honorar (wie immer) von der einstellenden Firma bezahlt, nicht vom Kandidaten/der Einstellung. Eventuelle Firmen in einigen Märkten können ebenfalls Gebühren im Bereich von 12 % bis 20 % verlangen.
Vor-und Nachteile
Kunden (Unternehmen, die Personal suchen) arbeiten bei der Besetzung von Positionen auf mittlerer Ebene häufig mit Kontingenten zusammen. Da Kontingentsuche-Firmen im Allgemeinen stark auf ihre Kontakte angewiesen sind und selten exklusiv arbeiten, ist es nicht selten, dass ein Kunde mit einer großen Anzahl von Kontingent-Recruitern gleichzeitig an derselben Suche arbeitet, um das Volumen zu maximieren der Bewerber (Arbeitssuchenden) Lebensläufe, die sie erhalten. Abgesehen von der erhöhten Anzahl von Kandidaten, die ein solcher Ansatz ermöglicht, werden Kontingentsfirmen erst bezahlt, wenn die Vermittlung erfolgt ist (ein Kandidat wurde erfolgreich eingestellt), und somit wird das Suchrisiko fast vollständig auf die Suchfirmen verlagert. Darüber hinaus arbeiten kontingente Suchfirmen häufig mit Kunden auf einer höheren prozentualen Gebührenbasis im Vergleich zu beauftragten und abgegrenzten Suchfirmen zusammen, da sie ein höheres Risiko tragen. Für leitende Positionen bevorzugen Kunden oft die Zusammenarbeit mit Personalvermittlern, die in der Vergangenheit gute Leistungen für sie erbracht haben und in der Regel in die Hände eines festangestellten oder abgegrenzten Personalvermittlers gelangen. Durch die ausschließliche Zusammenarbeit mit einer einzigen Firma bei solchen Suchen entwickelt der Kunde im Allgemeinen eine viel tiefere Beziehung zum Personalvermittler und erhält ein viel höheres Serviceniveau. Bei allen Methoden, ob gespeichert, abgegrenzt und in Ausnahmefällen, verlassen sich Kunden darauf, dass Suchprofis nicht nur Lebensläufe, sondern auch aufschlussreiche, beratende Informationen über den Markt im Allgemeinen bereitstellen.
Eine abgegrenzte Suche wird oft von Kunden bevorzugt, die ein Service-Level im Retainer- Stil suchen , aber nicht bereit sind, das Risiko zu akzeptieren, das die Retained-Suche mit sich bringt. Die begrenzte Suche ist zwar mit Vorabgebühren verbunden, diese sind jedoch in der Regel viel geringer als die Gesamtgebühren für die Vorab-Platzierung, die bei der zurückbehaltenen Suche anfallen. Darüber hinaus tragen abgegrenzte Suchfachleute das Risiko, dass sie die Suche nicht innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens durchführen, und bieten in einem solchen Fall die Erstattung der Vorabgebühren an. Während die begrenzte Suche für Suchen mit offenem Ende nicht so wünschenswert ist, wird die "tickende Uhr" von Kunden oft als Anreiz angesehen, der Personalvermittler mit begrenzter Suche motiviert, während des gesamten Einstellungsprozesses aktiver und eingebundener zu bleiben.