Weißes Papier - White paper

Ein Whitepaper ist ein Bericht oder Leitfaden, der die Leser prägnant über ein komplexes Thema informiert und die Philosophie der herausgebenden Stelle zu diesem Thema darstellt. Es soll den Lesern helfen, ein Problem zu verstehen, ein Problem zu lösen oder eine Entscheidung zu treffen.

Der Begriff entstand vor ungefähr einem Jahrhundert und bezeichnet eine Art Positionspapier oder einen Branchenbericht, der von einer Abteilung der britischen Regierung veröffentlicht wurde.

In den letzten Jahren hat sich diese Art von Dokumenten in der Wirtschaft stark verbreitet. Heute ist ein B2B- Whitepaper eher eine Marketingpräsentation, eine Form von Inhalten, die Kunden und Partner überzeugen und für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Sichtweise werben sollen. Das macht B2B-Whitepapers zu einer Art grauer Literatur .

In der Regierung

Der Begriff Weißbuch stammt von der britischen Regierung , und viele verweisen auf das Churchill-Weißbuch von 1922 als das früheste bekannte Beispiel unter diesem Namen. Die britische Forscherin und Diplomatin Gertrude Bell war die erste Frau, die ein Weißbuch verfasste. Ihr 149-seitige Bericht mit dem Titel wurde „Überprüfung der Zivilverwaltung von Mesopotamien“ und wurde im Jahr 1920 In der britischen Regierung an dem Parlament es in der Regel die weniger umfangreiche Version des so genannten ist blau Buchs , beiden Begriffe von der Farbe abgeleitet wurden das Deckblatt des Dokuments.

Weißbücher sind ein "Werkzeug der partizipativen Demokratie ... nicht [ein] unveränderliches politisches Engagement". "Weißbücher haben versucht, die doppelte Rolle zu spielen, eine feste Regierungspolitik zu präsentieren und gleichzeitig Meinungen dazu einzuladen."

In Kanada , ein weißes Papier „ein politisches Dokument, durch genehmigt Kabinett , in dem eingereichten Unterhaus und die breiten Öffentlichkeit zur Verfügung gestellt“. Die "Bereitstellung politischer Informationen durch den Einsatz von Weiß- und Grünbüchern kann dazu beitragen, Parlamentarier und Öffentlichkeit für politische Themen zu sensibilisieren und den Austausch von Informationen und Analysen zu fördern. Sie können auch als pädagogische Techniken dienen."

Weißbücher sind eine Möglichkeit der Regierung, ihre politischen Präferenzen darzulegen, bevor sie Rechtsvorschriften einführt. Die Veröffentlichung eines Weißbuchs testet die öffentliche Meinung zu kontroversen politischen Themen und hilft der Regierung, ihre wahrscheinlichen Auswirkungen abzuschätzen.

Im Gegensatz dazu Grünbücher , die häufig viel mehr ausgegeben werden, sind offen. Grünbücher, auch Konsultationsdokumente genannt , können lediglich eine Strategie vorschlagen, die im Detail in andere Rechtsvorschriften umgesetzt werden soll, oder sie können Vorschläge enthalten, zu denen die Regierung öffentliche Meinungen und Meinungen einholen möchte.

Beispiele für staatliche Weißbücher sind in Australien das Weißbuch zur Vollbeschäftigung und im Vereinigten Königreich das Weißbuch von 1939 und das Verteidigungsweißbuch von 1966 .

In der israelischen Geschichte wird das Weißbuch von 1939 – das eine scharfe Wende gegen den Zionismus in der britischen Politik markiert und damals von der jüdischen Jischuw- Gemeinde im Mandatsgebiet Palästina mit großem Zorn aufgenommen wurde – als " Das Weißbuch" (auf Hebräisch Ha'Sefer Ha'Lavan הספר הלבן  – wörtlich „Das Weiße Buch“).

Im Business-to-Business-Marketing

Seit Anfang der 1990er Jahre werden die Begriffe "Whitepaper" oder "Whitepaper" für Dokumente verwendet, die als Marketing- oder Verkaufsinstrument in Unternehmen verwendet werden. Bei diesen Whitepapers handelt es sich um langformatige Inhalte, die dazu dienen, die Produkte oder Dienstleistungen eines bestimmten Unternehmens zu bewerben. Als Marketinginstrument verwenden diese Papiere ausgewählte Fakten und logische Argumente, um einen Fall aufzubauen, der für das Unternehmen, das das Dokument sponsert, günstig ist.

B2B - Whitepapers (Business-to-Business) werden häufig verwendet, um Leads zu generieren, eine Vordenkerrolle zu etablieren , einen Business Case zu erstellen, E-Mail-Listen zu erweitern, das Publikum zu vergrößern, den Umsatz zu steigern oder die Leser zu informieren und zu überzeugen. Zu den Zielgruppen eines B2B-Whitepapers können potenzielle Kunden, Vertriebspartner, Journalisten, Analysten, Investoren oder andere Interessengruppen gehören.

Whitepaper gelten als eine Form des Content-Marketings oder Inbound-Marketings; mit anderen Worten, gesponserte Inhalte, die mit oder ohne Registrierung im Internet verfügbar sind und die die Sichtbarkeit des Sponsors in den Suchmaschinenergebnissen erhöhen und den Webverkehr aufbauen sollen. Viele B2B-Whitepapers argumentieren, dass eine bestimmte Technologie , ein Produkt , eine Ideologie oder Methodik allen anderen überlegen ist, um ein bestimmtes Geschäftsproblem zu lösen. Sie können auch Forschungsergebnisse präsentieren, eine Reihe von Fragen oder Tipps zu einem bestimmten Geschäftsproblem auflisten oder ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung eines Anbieters hervorheben.

Es gibt im Wesentlichen drei Haupttypen von kommerziellen Whitepapers:

  • Backgrounder : Beschreibt die technischen oder geschäftlichen Vorteile des Angebots eines bestimmten Anbieters; entweder ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Methode. Diese Art von Whitepaper wird am besten verwendet, um eine Produkteinführung zu ergänzen, einen Business Case zu argumentieren oder eine technische Bewertung am Ende des Verkaufstrichters oder am Ende der Customer Journey zu unterstützen . Dies ist die am wenigsten schwierig zu produzierende Art, da ein Großteil der Inhalte intern beim Sponsor verfügbar ist.
  • Nummerierte Liste : Enthält eine Reihe von Tipps, Fragen oder Punkten zu einem bestimmten Geschäftsproblem. Dieser Typ wird am besten verwendet, um mit neuen oder provokativen Ansichten Aufmerksamkeit zu erregen oder um Mitbewerber zu verleumden. Auch Listicle genannt, ist dies der am schnellsten zu erstellende Typ; eine nummerierte Liste kann oft aus einer einzigen Brainstorming-Sitzung erstellt werden, und jedes Element kann als isolierter Punkt präsentiert werden, der nicht Teil eines logischen Schritt-für-Schritt-Arguments ist.
  • Problem/Lösung : Empfiehlt eine neue, verbesserte Lösung für ein quälendes Geschäftsproblem. Dieser Typ wird am besten verwendet, um Leads an der Spitze des Verkaufstrichters oder am Anfang der Customer Journey zu generieren, Gedankenaustausche aufzubauen oder Stakeholder zu informieren und zu überzeugen, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit in dem Thema aufzubauen . Dies ist der am schwierigsten zu produzierende Typ, da er Recherchen aus Drittquellen erfordert und als Beweispunkte für den Aufbau eines logischen Arguments verwendet wird.

Während eine nummerierte Liste mit jedem anderen Typ kombiniert werden kann, ist es nicht praktikabel, einen Hintergrundtext mit einem Problem-/Lösungs-Whitepaper zu kombinieren. Während ein Backgrounder die Details eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung nach innen richtet, betrachtet ein Problem/eine Lösung ein branchenweites Problem nach außen. Dies ist ähnlich wie der Unterschied zwischen dem Blick durch ein Mikroskop und dem Blick durch ein Teleskop.

Varianten

Es gibt mehrere Variationen des Farbthemas:

  • Das Grünbuch ist eher ein Vorschlag oder ein Beratungsdokument als verbindlich oder endgültig.

Zwei andere sind viel weniger etabliert:

  • Ein Blue Paper legt technische Spezifikationen einer Technologie oder eines Ausrüstungsgegenstandes fest.
  • Ein Yellow Paper ist ein Dokument, das Forschungsergebnisse enthält, die noch nicht offiziell akzeptiert oder in einer wissenschaftlichen Zeitschrift veröffentlicht wurden. Es ist gleichbedeutend mit dem weiter verbreiteten Begriff Preprint .

Siehe auch

Verweise

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Weiterlesen

  • Graham, Gordon (2013). Whitepaper für Dummies . New York: Wiley. P. 366. ISBN 978-1-118-49692-3.
  • Stelzner, Michael (2006). Whitepaper schreiben: Wie Sie Leser gewinnen und binden . Poway, Kalifornien: WhitePaperSource Publishing. P. 214. ISBN 978-0-9777169-3-7.
  • Bly, Robert W. (2006). Das Whitepaper-Marketing-Handbuch . Florence, Kentucky: South-Western Educational Publishing. P. 256. ISBN 978-0-324-30082-6.

Externe Links