Geburtstagszahl-Effekt - Birthday-number effect

Abu Simbel Tempel in Ägypten , wo die Sonne an seinem Geburtstag senkrecht zum Gesicht der Statue des Pharaos steht.

Der Geburtstagszahleneffekt ist die unbewusste Tendenz von Menschen, die Zahlen in ihrem Geburtstagsdatum anderen Zahlen vorzuziehen . Erstmals im Jahr 1997 von den japanischen Psychologen Shinobu Kitayama und Mayumi Karasawa berichtet, wurde der Geburtstagszahl-Effekt in verschiedenen Ländern repliziert. Es gilt über Alter und Geschlecht hinweg. Der Effekt ist bei Zahlen über 12 am deutlichsten.

Die meisten Leute mögen sich selbst; der Geburtstag ist mit dem Selbst verbunden , und daher werden die Zahlen im Geburtstag bevorzugt, obwohl sie in vielen anderen Kontexten vorkommen. Menschen, die sich selbst nicht mögen, neigen dazu, den Geburtstagszahleneffekt nicht zu zeigen. Ein ähnlicher Effekt, der Name-Buchstaben-Effekt , wurde für Buchstaben gefunden: Menschen neigen dazu, die Buchstaben zu bevorzugen, die Teil ihres Namens sind. Der Geburtstags-Zahlen-Effekt und der Namens-Buchstaben-Effekt sind signifikant korreliert. Bei psychologischen Assessments wird die Number Preference Task verwendet, um das implizite Selbstwertgefühl einzuschätzen .

Es gibt einige Hinweise darauf, dass der Effekt Auswirkungen auf Entscheidungen im wirklichen Leben hat. Eine Laborstudie zeigte eine Zunahme der günstigen Preiseinstellung, wenn diese heimlich an die Geburtstagsdaten der Probanden manipuliert wurden, was zu einer höheren Kaufchance führte. Eine zweite Studie mit dem Geburtsjahr als Preis führte jedoch nicht zum gleichen Ergebnis. Eine Studie zur Produktliebe ergab, dass Teilnehmer mit hohem Selbstwertgefühl Produkte besser mochten, wenn die Produktnamen unwissentlich ihre Geburtstagsnummer und Buchstaben ihres Namens enthielten. Einige Feldforschungen zum Einfluss des Geburtstagszahleffekts auf größere Lebensentscheidungen (zB wo man leben soll) ist umstritten.

Hintergrund

Im Laufe der Geschichte hatten Gesellschaften Zahlen, die sie für besonders hielten. Zum Beispiel war im alten Rom die Zahl 7 glückverheißend, in der Maya-Zivilisation war die Zahl 13 heilig, im heutigen Japan schenken die Menschen drei, fünf oder sieben Glücksgeschenke, und in China gilt die Zahl 8 als Glück und 4 als Glück nach Möglichkeit vermieden. In westlichen Kulturen wird die Zahl 13 oft als unglücklich angesehen, daher der Begriff Triskaidekaphobie , Angst vor der Zahl 13.

Kontrollierte Experimente mit Zahlen gehen auf das Jahr 1933 zurück, als der Forscher Dietz die Niederländer bat, die erste Zahl zwischen 0 und 99 zu nennen, die ihnen in den Sinn kam. Die Zahl 7 wurde am häufigsten genannt, wie auch in verschiedenen späteren Nachbildungen der Studie in anderen Ländern. Auch in Studien, in denen die Leute gebeten wurden, ihre Lieblingsnummer zu nennen, belegte die Zahl 7 den ersten Platz. In einer Online-Umfrage von Alex Bellos , einem Kolumnisten für The Guardian , haben mehr als 30.000 Menschen aus der ganzen Welt Zahlen eingereicht, wobei 7 die beliebtesten sind. Alle Zahlen unter 100 wurden mindestens einmal eingereicht und fast die Hälfte der Zahlen unter 1.000. Die Marketingforscher King und Janiszewski haben die Zahlenpräferenz auf andere Weise untersucht. Sie zeigten den Studenten Zufallszahlen und baten sie, schnell zu sagen, ob ihnen die Zahl gefiel, ob sie sie nicht mochte oder ob sie sich neutral fühlten. Die Nummer 100 hatte den höchsten Anteil an Personen, die es mochten (70 %) und den niedrigsten Anteil an Personen, die es nicht mochten (5 %). Die Zahlen 1 bis 20 wurden von 9% mehr Leuten gemocht als die höheren Zahlen; die Zahlen, die das Ergebnis von auswendig gelernten Einmaleins sind (dh 2 × 2 bis 10 × 10), wurden von 15% mehr Leuten gemocht als die restlichen Zahlen. Die Forscher kamen zu dem Schluss, dass Zahlenfluss die Zahlenpräferenz vorhersagt: Daher werden Multiplikationstabellenzahlen gegenüber Primzahlen bevorzugt .

Das eng verwandte Feld der Buchstabenpräferenzforschung reicht bis in die 1950er Jahre zurück. 1985 berichtete der belgische Psychologe Nuttin über den unerwarteten Befund, dass Menschen dazu neigen, unbewusst die Buchstaben ihres eigenen Namens überproportional zu bevorzugen. Der Name-Buchstabe-Effekt wurde in Dutzenden von Folgestudien in verschiedenen Sprachen , Kulturen und Alphabeten repliziert , egal ob die Teilnehmer ihren bevorzugten Buchstaben aus einem zufälligen Paar ausgewählt oder die ersten sechs aller Buchstaben des Alphabets ausgewählt oder bewertet haben jeder einzelne Buchstabe. Nuttin sagte voraus, dass es auch einen Geburtstagszahlen-Effekt geben würde , da die treibende Kraft hinter dem Namensbuchstaben-Effekt eine unbewusste Vorliebe für alles ist, was mit dem Selbst zusammenhängt .

Originalstudie

1997 beobachteten die Forscher Shinobu Kitayama und Mayumi Karasawa, dass Studien wiederholt zeigten, dass Japaner im Gegensatz zu Europäern und Amerikanern nicht versuchen, ihr Selbstwertgefühl zu erhalten und zu stärken . Während Untersuchungen mit westlichen Teilnehmern ergaben, dass die Menschen im Durchschnitt fälschlicherweise glauben, dass sie besser als der Durchschnitt sind, dass sie Erfolge anerkennen und andere für Misserfolge verantwortlich machen und dass sie die Chancen, dass ihnen Glück zustößt, überschätzen, haben Studien mit Japanern dies nicht getan offenbaren solche sich selbst verstärkenden Tendenzen. Darüber hinaus berichteten Japaner in interkulturellen Studien, dass das Selbstwertgefühl mehr durch Misserfolge beeinträchtigt als durch Erfolge gestärkt wird, das Gegenteil von dem, was von Amerikanern berichtet wurde. Alle diese Studien beinhalteten, dass sich die Teilnehmer bewusst waren, dass ihr Selbstwertgefühl evaluiert wurde, und daher werden sie als Maß für das explizite Selbstwertgefühl bezeichnet. Dies brachte Kitayama und Karasawa zum Staunen. Es schien ihnen unwahrscheinlich, dass Japaner keine positiven Gefühle an sich selbst haben. Sie stellten die Hypothese auf, dass Japaner es irgendwie nicht zulassen, dass diese Gefühle offen erkannt werden. Um dies zu testen, führten sie zwei Experimente durch, die das Ziel verbargen, das Selbstwertgefühl zu bewerten und stattdessen das implizite Selbstwertgefühl zu messen . Da implizites Selbstwertgefühl per Definition der Introspektion nicht zugänglich ist, stützen sich seine Messungen nicht auf direkte Selbstberichte, sondern auf das Ausmaß, in dem mit dem Selbst verbundene Objekte positive versus negative Gedanken erzeugen. Das erste Experiment war eine Nachbildung von Nuttins 1987 durchgeführter Studie zur Buchstabenpräferenz, bei der nach einem Effekt gesucht wurde, der an Buchstaben des Namens des Teilnehmers gebunden war. Das zweite Experiment umfasste Zahlen, wobei nach einem Effekt gesucht wurde, der mit Zahlen verknüpft war, die den Tag des Geburtsmonats (zwischen 1 und 31) und den Monat ihres Geburtstags (zwischen 1 und 12) eines Teilnehmers darstellen.

Methode

Für das Buchstabenexperiment baten sie 219 japanische Studenten, jedes der 45 Hiragana , ein Teil des japanischen Schriftsystems , danach zu bewerten , wie sehr es ihnen gefiel. Für das Zahlenexperiment baten sie 269 japanische Studenten, die Zahlen zwischen 0 und 49 nach Attraktivität zu bewerten. Die Zahl 49 wurde als Obergrenze gewählt, um das wahre Ziel der Studie zu verschleiern, auf das 31 (die maximale Anzahl von Tagen im Monat) hinweisen könnten. Ebenso wurde die Zahl 0 zur Tarnung aufgenommen. Die Teilnehmer mussten Bewertungen auf einer sechsstufigen Skala abgeben, die von 1, wenn ihnen die Zahl nicht gefiel, bis 6, wenn sie ihnen sehr gefiel. Danach wurden die Teilnehmer nach verschiedenen demografischen Daten gefragt, einschließlich ihrer Geburtstage.

Ergebnisse

Die Analyse der Buchstabenpräferenzdaten ergab einen Namen-Buchstaben-Effekt: eine verstärkte Vorliebe für Buchstaben im eigenen Namen des Teilnehmers. Die Analyse der Zahlenpräferenzdaten ergab einen Geburtstagszahleneffekt. Für jede Zahl berechneten die Forscher zunächst die durchschnittliche Zuneigung von Teilnehmern, die diese Zahl an ihrem Geburtstag nicht hatten. Diese Mittel dienten als Ausgangsbasis. Für jeden Teilnehmer wurden 50 relative Sympathiewerte zwischen der Grundlinie einer Zahl und der tatsächlichen Präferenz berechnet. Die durchschnittlichen Like-Scores für verschiedene Arten von Zahlen zeigten, dass die Teilnehmer an ihrem Geburtstag überproportional Zahlen bevorzugten. Der Effekt war bei höheren Zahlen über 12 stärker als bei niedrigeren Zahlen. Der Effekt war bei Männern und ihrem Geburtsmonat am schwächsten (nur 0,03 Abweichung vom Mittelwert) und am stärksten für Frauen und ihrem Geburtstag (0,77 Abweichung zum Mittelwert). Insgesamt zeigten Frauen eine größere Vorliebe für die Zahlen an ihrem Geburtstag als Männer.

Erklärungen

Kitayama und Karasawa kamen zu dem Schluss, dass die Muster in den Ergebnissen aus beiden Experimenten am ehesten mit der Hypothese übereinstimmen, dass die Präferenz auf eine Bindung an das Selbst zurückzuführen ist. Diese Gefühle sickern zu Reizen durch, die eng mit dem Selbst verbunden sind, nicht nur Namen und Geburtsdaten, sondern implizit auch ihre konstituierenden Buchstaben und Zahlen. Da die meisten Menschen sich selbst mögen, haben die meisten Menschen positive Gefühle für diese Bestandteile. Die Forscher schlugen vor, dass der Effekt bei höheren Zahlen stärker ist, da diese Zahlen im täglichen Leben weniger mit anderen Bedeutungen als mit ihrer Assoziation mit Geburtstagen gesättigt sind.

Eine alternative Erklärung für den zu testenden Geburtstagszahleneffekt ist die bloße Exposition . Wäre es wahr, dass die Geburtstagszahlen im Alltag überproportional verwendet werden, dann könnte die Vorliebe für Geburtstagszahlen einfach eine Vorliebe für das Häufigste sein. Zajonc fand in seinen Laborstudien der 1960er und 1980er Jahre heraus, dass Vertrautheit die Präferenz stark beeinflussen kann, und prägte den Begriff "bloße Expositionswirkung". Kitayama und Karasawa argumentierten jedoch, dass selbst wenn die Menschen Zahlen von ihrem eigenen Geburtstag mehr sehen würden, dies im Vergleich zur Gesamtzahl der Zahlen, denen sie im täglichen Leben begegnen, immer noch vernachlässigbar wäre. Dies steht im Einklang mit dem Argument, das andere Forscher verwendet haben, um eine bloße Exposition als Erklärung für den Namensbuchstaben-Effekt auszuschließen.

Kitayama und Karasawa kamen zu dem Schluss, dass Japaner wie Amerikaner und Europäer zwar warme Gefühle für sich selbst haben, diese jedoch maskiert werden, wenn sie ausdrücklich darum gebeten werden. Sie spekulierten, dass der Grund für diese Maskierung in der japanischen Tendenz liegt, auf negative, unerwünschte Eigenschaften zu achten, um das Selbst zu verbessern.

Folgestudien

Bis 2017 wurde die ursprüngliche Studie von Kitayama und Karasawa in über 300 wissenschaftlichen Arbeiten zitiert.

Frühe Folgestudien

In der ersten Folgestudie wurden kulturelle Unterschiede untersucht. Blass, Schmitt, Jones und O'Connell verwendeten US-Studenten als Teilnehmer, um die ursprüngliche Studie zu replizieren. In ihrem auf der Jahreskonferenz der American Psychological Association im August 1997 in Chicago vorgestellten Papier berichteten sie über das gleiche Ergebnis: eine Vorliebe für Geburtstagszahlen. Sie fanden jedoch einen viel stärkeren Effekt, der nach Ansicht der Forscher an der Tendenz der Amerikaner zur Selbstverbesserung liegen könnte.

Die zweite Folgestudie wurde 1998 von Kitayama und Uchida durchgeführt. Sie versuchten, die Beziehung zwischen dem Namensbuchstabe-Effekt einer Person und ihrem Geburtstags-Zahlen-Effekt zu untersuchen, da Kitayama und Karasawa eine einzige treibende Kraft hinter beiden vermutet hatten. Wie sie vorhergesagt hatten, stellten Kitayama und Uchida fest, dass die beiden Effekte bei einer Person korreliert waren. Spätere Studien bestätigten diesen Befund.

Im Jahr 2000 testeten Bosson, Swann und Pennebaker sieben Messungen des impliziten Selbstwertgefühls, darunter die Geburtstagsnummer-Aufgabe und die Namensbuchstaben-Aufgabe, sowie vier Messungen des expliziten Selbstwertgefühls. Sie verwendeten eine siebenstufige Bewertungsskala anstelle der sechsstufigen Skala, die Kitayama und Karasawa verwendet hatten, und betrachteten nur den Tag des Geburtstags. Im Durchschnitt haben die Befragten ihre Geburtstagszahl um 0,73 höher bewertet als die anderen Zahlen. Als die Forscher alle sieben impliziten Selbstwertmaße erneut testeten, war die Geburtstagsnummer-Aufgabe eine von drei, die ähnliche Ergebnisse lieferte. Aus den schwachen oder nicht signifikanten Korrelationen zwischen den impliziten und expliziten Selbstwertmaßen schlossen sie, dass implizites und explizites Selbstwertgefühl unterschiedliche zugrunde liegende Konstrukte erschließen.

Spätere Folgestudien

Spätere Studien untersuchten Aspekte der Wirkung. Koole, Dijksterhuis und van Knippenberg versuchten herauszufinden, wie automatisch der Präferenzprozess abläuft. Sie taten dies sowohl mit Zahlen als auch mit Buchstaben. Sie teilten die Teilnehmer in zwei Gruppen ein. Die erste Gruppe wurde gebeten, schnelle, intuitive Reaktionen zu geben, die Präferenzen für die Stimuli angeben. Die zweite Gruppe wurde gebeten, zu begründen, warum ihnen einige Zahlen besser gefallen als andere und zu analysieren, welche Merkmale der Zahlen sie mochten. Wie die Forscher vorhergesagt hatten, fanden sie heraus, dass sowohl der Geburtstagszahl-Effekt als auch der Name-Buchstaben-Effekt in der Bedingung „Denken“ verschwanden. Sie argumentierten, dass das Nachdenken über Gründe eine deliberative Überwindung impliziter Auswirkungen des Selbstwertgefühls anstifte. Diese Schlussfolgerung wurde durch die Betrachtung von Korrelationen zwischen den Effekten gestützt: Während in der Gefühlsbedingung die Stärke des Geburtstagszahl-Effekts eines Teilnehmers mit seinem Namens-Buchstaben-Effekt korrelierte, wurde keine solche Korrelation in der Denkbedingung gefunden.

Jones, Pelham, Mirenberg und Hetts untersuchten, wie sich die Wirkung bei sogenannten „Bedrohungen“ für das Selbst hielt. Frühere Untersuchungen von Koole, Smeets, van Knippenberg und Dijksterhuis hatten bereits gezeigt, dass der Name-Buchstaben-Effekt von einer wahrgenommenen Bedrohung beeinflusst wird. Jones, Pelham, Mirenberg und Hetts ließen zunächst einige Teilnehmer über einen persönlichen Fehler schreiben und gaben dann allen Teilnehmern die Aufgaben „Zahlenpräferenzen“ und „Buchstabenpräferenzen“. Was sie fanden, stimmte mit früheren Ergebnissen überein: Menschen, die sich selbst sehr mochten, mochten die Zahlen an ihrem Geburtstag und die Buchstaben ihres Namens noch mehr, wenn ein Aspekt ihrer selbst bedroht schien. Dies wird von der Theorie der unbewussten Selbstverbesserung vorhergesagt. Sie kann nicht durch bloße Expositionstheorie erklärt werden.

Nickell, Pederson und Rossow suchten mit bedeutenden Jahren nach Effekten. Sie baten 83 Studenten, auf einer Skala von 1 bis 7 zu bewerten, wie sehr ihnen die Jahre zwischen 1976 und 2001, die Monate des Jahres, die Jahreszeiten, Tageszeiten und sogar Arten von Haustieren gefallen haben, um sie zu tarnen das Ziel des Studiums. Die Analyse der Daten zeigte, dass den Teilnehmern das Geburtsjahr viel besser gefallen hat als der Durchschnitt der vier Jahre nach der Geburt. Die Forscher fanden auch heraus, dass auch das Jahr des Abiturs überdurchschnittlich gut ankam. Von den Monaten des Jahres war der Monat der beliebteste, in dem die Teilnehmer geboren wurden.

Falk, Heine, Takemura, Zhang und Hsu untersuchten die Validität von impliziten Selbstwertmaßen zur Erfassung kultureller Unterschiede. Sie unterwarfen kanadische und japanische Teilnehmer einer Reihe von Tests, von denen einer die Zahl auf 40 bewertete, je nachdem, wie sehr die Teilnehmer sie mochten. Da die Forscher wenig bis gar keinen Zusammenhang zwischen den verschiedenen impliziten Selbstwertmaßen sahen, zogen sie keine Rückschlüsse auf kulturelle Unterschiede. Stieger und Krizan untersuchten interkulturelle Unterschiede bei den Zahlenpräferenzen, insbesondere den Tag, an dem Weihnachten gefeiert wird, als Beitrag zur Zahlenpräferenz. Sie baten Teilnehmer aus sechs Ländern, Zahlen zwischen 1 und 36 zu bewerten. Sie fanden heraus, dass die Teilnehmer in Ländern, in denen am 24. Dezember Geschenke ausgetauscht werden, überproportional die Zahl 24 bevorzugten, während die Teilnehmer in Ländern, die dies am 25. Dezember tun, 25 bevorzugten. Sie kamen zu dem Schluss, dass kulturelle Einflüsse müssen berücksichtigt werden, wenn diese Präferenzen verwendet werden, um individuelle Unterschiede widerzuspiegeln.

Anwendung

In psychologischen Assessments wurde der Geburtstagszahleffekt ausgenutzt, um das implizite Selbstwertgefühl zu messen. Die Number Preference Task wird oft in Kombination mit der populäreren Letter Preference Task verwendet, die manchmal gemeinsam als Initials and Birthday Preference Task (IBPT) bezeichnet wird. Die bekannteste Methode zur Messung des impliziten Selbstwertgefühls ist der Implizite Assoziationstest .

Es gibt keine Standardmethode zum Anwenden der Aufgabe. Die am häufigsten verwendete ist eine Bewertungsaufgabe, bei der die Teilnehmer alle Zahlen unter einem bestimmten Schwellenwert (normalerweise über 31, um den Zweck der Bewertung von Datenverbindungen zu verschleiern) beurteilen und auf einer 7-stufigen Bewertungsskala angeben, wie sehr sie sie mögen . Es gibt keinen Standard - Algorithmus implizites Selbstwertgefühl für die Berechnung. Mindestens sechs Algorithmen sind im Einsatz. Stieger, Voracek und Formann empfehlen in ihrer Meta-Analyse des Namensbuchstaben-Effekts die Verwendung des ipsatized- Double-Correction-Algorithmus. Die Algorithmen werden typischerweise sowohl auf die Zahl des Tages als auch des Monats angewendet.

Stieger, Voracek und Formann empfehlen, dass die Aufgabe sowohl Buchstaben- als auch Zahlenpräferenzen umfasst, zweimal durchgeführt wird und sich die Anweisungen eher auf die Zuneigung als auf die Attraktivität konzentrieren. Die Number Preference Task wurde verwendet, um das implizite Selbstwertgefühl in so unterschiedlichen Kontexten wie Elternschaft und mentalen Gewohnheiten zu messen .

Breitere Auswirkungen

Forscher haben nach weiteren Auswirkungen des Einflusses der Geburtstagszahl auf Vorlieben innerhalb und außerhalb des Labors gesucht. Eine kontroverse Forschung unter dem Dach des  impliziten Egoismus , beginnend mit Pelham, Mirenberg und Jones, hat untersucht, ob Menschen unwissentlich Lebensentscheidungen aufgrund ihrer Namensbuchstaben oder Geburtstagszahlen treffen. Skeptiker sagen, dass die Behauptung, dass Buchstaben Lebensentscheidungen beeinflussen, außergewöhnlich ist und außergewöhnliche Beweise erfordert. Basierend auf der Analyse von US-Felddaten haben Pelham et al. kamen zu dem Schluss, dass Menschen überproportional in Städten leben, deren Namen Zahlen enthalten, die mit den Zahlen an ihrem Geburtstag übereinstimmen. Sie betrachteten Menschen, die am 2. Februar, 3. März, 4. April usw. bis zum 8. August geboren wurden, und Menschen, die in Städten mit Nummern in ihnen lebten, wie z. B. Two Rivers , Three Oaks , Four Corners usw. Aber In seiner kritischen Analyse dieser Studie argumentierte Simonsohn, dass ihre Zuverlässigkeit fraglich ist, da nur eine kleine Anzahl von Bewohnern mit übereinstimmenden Zahlen gefunden wurde. Simonsohn versuchte den Befund auf unterschiedliche Weise zu reproduzieren, jedoch ohne Erfolg. Er fand keine Auswirkung allein des Geburtstags auf die Stadt (zB der zweite eines Monats, nicht nur der Februar). Er fand auch keinen Einfluss der Geburtstagsnummer auf Straße, Adresse oder Wohnungsnummer.

Jones, Pelham, Carvallo und Mirenberg untersuchten den Einfluss der Zahlenpräferenz auf die zwischenmenschliche Anziehung. In einer Laborstudie zeigten sie US-Teilnehmern Textprofile von Personen. Die Profile wurden mit einem prominent angezeigten, scheinbar willkürlichen Code geliefert, der lediglich den Forschern helfen sollte, den Überblick über die Profile zu behalten. Einer Hälfte der Teilnehmer wurde ein Code angezeigt, der zu ihrem Geburtstag passte (zB jemand, der am 8. September geboren wurde, sah ein Partnerprofil mit dem Code „09-08“); die andere Hälfte ein nicht übereinstimmender Code (zB "03-23"). Allen Teilnehmern wurde genau das gleiche Profil angezeigt. Sie mussten bewerten, wie sehr sie die Person im Profil ihrer Meinung nach mögen würden. Die Ergebnisse zeigten, dass die Teilnehmer die Profile deutlich besser mochten, wenn der Code mit ihren eigenen Geburtstagszahlen übereinstimmte. Im Vergleich zu den Teilnehmern der Kontrollbedingung konnten sich die Teilnehmer der Geburtstagsassoziationsbedingung am Ende des Tests den Code genauer erinnern, aber nur 5 von 110 Teilnehmern nannten den Matching-Code als möglichen Einfluss. Joneset al. kamen zu dem Schluss, dass die Vorlieben der Menschen für ihre eigenen Geburtstagszahlen stark genug sind, um die Anziehungskraft der Menschen auf andere Menschen zu beeinflussen. Pelham und Carvallo untersuchten anschließend die zwischenmenschliche Anziehung anhand von Felddaten. Sie nutzten landesweite Heiratsregister, um zu dem Schluss zu kommen, dass Menschen überproportional Menschen heiraten, die ihre Geburtstagsnummern teilen. Sie fanden auch heraus, dass Bräute überproportional ihre eigenen Geburtstagsnummern und Geburtsmonate als Hochzeitsdaten wählten.

Coulter und Grewal untersuchten, ob der Geburtstagszahleneffekt in Vertrieb und Marketing genutzt werden könnte. Über 200 Teilnehmer einer Online-Umfrage wurden zu einer Werbung für ein Pasta-Dinner befragt, deren Preis heimlich auf den Tag ihres Geburtstags abgestimmt wurde. Zum Beispiel würde jemand, der am 16. eines bestimmten Monats geboren wurde, den Preis "39,16 $" sehen. Die Forscher fanden heraus, dass übereinstimmende Zahlen die Preisvorliebe und die Kaufabsicht steigerten. Als sie eine wahrgenommene Bedrohung für das Selbst in die Aufgabe einführten, fanden sie einen übertriebenen Effekt. Daraus schlossen sie, dass sich der positive Effekt der Geburtstagszahlen direkt auf die Preisvorlieben der Verbraucher überträgt und sich letztendlich auf ihre Kaufabsichten auswirkt. Keller und Gierl versuchten, das Arbeitszimmer von Coulter und Grewal nachzubilden. Sie manipulierten die Preise in Werbung für Pizza und einen Musik-Streaming-Dienst passend zum Geburtstag (Tag, Jahr) der Teilnehmer ihrer Laborstudie. An übereinstimmenden Preisen fanden sie keinen unverhältnismäßigen Gefallen, weder für das Geburtsjahr noch für den Tag. Keller und Gierl kamen zu dem Schluss, dass es einige Voraussetzungen geben muss, wie z Leben, dass es zu üblich geworden war.

Smeets verwendete Namens- und Geburtstagsübereinstimmungen in einem Experiment zur Produktliebe. Er erfand Produktnamen für eine DVD, die sowohl mit dem Namen des Teilnehmers als auch mit seinem Geburtstag übereinstimmten. Beispielsweise würde ein Teilnehmer namens Mariëlle, geboren am 14. Mai, eine Anzeige für einen DVD-Player namens „DVD-Ma 14“ im eigenrelevanten Zustand und „DVD-Pu 30“ im Kontrollzustand erhalten. Er fand heraus, dass Teilnehmer mit hohem Selbstwertgefühl Produkte mehr mochten, wenn die Produktnamen selbstrelevant waren, als wenn sie es nicht waren. Er fand auch das Gegenteil bei Teilnehmern mit niedrigem Selbstwertgefühl: Sie mochten Produkte besser, wenn sie nicht selbstrelevant waren.

Verweise

Fußnoten

Anmerkungen

Quellen